1. Voortdurende investeringen in groepsaankopen door de gemeenschap: Meituan Select leidt de leiding
Meituan verdubbelt haar inspanningen in de gemeenschapsgroepaankoopsector!
Onlangs lanceerde Meituan Select een nieuw miniprogramma “Tuan Maimai” op WeChat. Dit is een officiële Meituan-tool voor het beheren van transactiegemeenschappen in privédomeinen, waardoor gebruikers gemakkelijk een breed scala aan producten kunnen vinden, waaronder voedsel, verse producten en dagelijkse benodigdheden.
De lancering van “Tuan Maimai” markeert de nieuwste stap van Meituan Select op het gebied van inkoop van gemeenschapsgroepen.
Als we echter terugkijken, is het duidelijk dat Meituan Select het hele jaar door voortdurend inspanningen heeft geleverd op het gebied van gemeenschapsaankopen.
In de eerste helft van dit jaar, net toen de aankooprace van gemeenschapsgroepen leek af te koelen met minder deelnemers, trotseerde Meituan Select de verwachtingen en verhoogde zijn investeringen in de sector via een reeks strategische aanpassingen.
Hier zijn enkele belangrijke mijlpalen die we hebben geïdentificeerd:
In mei van dit jaar schafte Meituan Select zijn oorspronkelijke regionale systeem af en schakelde over naar een op provincies gebaseerd systeem, waarbij elke provincie verantwoordelijk is voor zijn eigen winst en verlies. Deze stap heeft op effectieve wijze de beperkingen op de ontwikkeling van de Select-activiteiten op groepsniveau weggenomen, waardoor de onderneming in het wilde weg werd gedreven om te overleven en tegelijkertijd de onderneming werd aangemoedigd om haar eigen initiatieven te benutten.
Een maand later kwam de leiding van Meituan Select bijeen voor een belangrijke bijeenkomst, bekend als de “Zomerconferentie”, waar de “Zomercampagne” officieel werd gelanceerd.
Achteraf bezien heeft deze verreikende ‘Zomercampagne’ zich van de zomer tot de herfst uitgebreid en staat nu op het punt om door te gaan tot in de winter. De duur, de omvang van de investeringen en het aantal deelnemende merken zijn ongekend. Vanuit dataperspectief zijn de resultaten tot nu toe opmerkelijk: veel partnermerken hebben een baanbrekende groei gerealiseerd, waarbij sommige merken en producten groeipercentages kennen van meer dan 500% of zelfs 1.000%!
Op 30 augustus kondigde Meituan Select officieel de lancering aan van een ‘Morning Delivery’-service, wat voor nieuwe opschudding in de branche zorgde. De essentie van deze service kan in één zin worden samengevat: wat vroeger om 16.00 uur kon worden opgehaald, kan nu om 11.00 uur worden opgehaald, waardoor het proces effectief een halve dag wordt versneld.
Voor de AGF-sector is deze versnelling van een halve dag door Meituan Select een kleine stap, maar een grote sprong voor de hele sector!
Voorheen kon in de AGF- en e-commercesector alleen JD Logistics levering de volgende ochtend beloven voor bestellingen die de avond ervoor waren geplaatst, en zelfs dan alleen voor JD's eigen producten. Nu heeft Meituan Select aangekondigd dat het de prestaties van JD Logistics kan evenaren, wat de substantiële verbeteringen benadrukt die Meituan Select dit jaar heeft gemaakt op het gebied van fulfilment en logistieke mogelijkheden!
Belangrijker nog is dat de voortdurende uitrol van deze initiatieven erop wijst dat de positie van Meituan Select binnen de Meituan Group aanzienlijk is verbeterd. Het is duidelijk dat Select, als Meituan's nieuwe richting voor bedrijfsexpansie, de pionierskracht van de groep is geworden.
2. Nog een grote weddenschap van Wang Xing!
Als we de voortdurende acties van Meituan Select dit jaar analyseren, is de reden simpel: hoewel de gehele nieuwe bedrijfsdivisie van Meituan, inclusief Meituan Select, nog steeds met verlies draait, is het groeimomentum van de Select-activiteiten zeer sterk geweest – een trend die iedereen zich terdege bewust is. van.
Volgens het financiële rapport van Meituan over het tweede kwartaal rapporteerden de nieuwe activiteiten van Meituan, waaronder Meituan Select, een nettoverlies van 5,2 miljard yuan. Meituan was hierover openhartig in haar financiële rapport en erkende openlijk dat “aankopen door gemeenschapsgroepen momenteel voor uitdagingen op de korte termijn staan bij het optimaliseren van het bedrijfsmodel.”
Ondanks de bestaande uitdagingen heeft de snelle groei van Meituan Select Wang Xing echter de hoop gegeven dat Meituan Select op een dag het verloren terrein volledig zou kunnen herwinnen.
Op een recente Meituan Partner Conference vertelde het hoofd van Meituan Select de aanwezige partners dat de groei van de Select-activiteiten zo snel gaat dat hij, ook al wilde hij de exacte cijfers niet bekendmaken, wel zou kunnen zeggen dat deze ruim boven de 50% ligt.
Dus ook al staat het nog steeds in de rode cijfers, Meituan Select heeft het vertrouwen om deze verliezen te kunnen dragen!
Om preciezer te zijn: in de ogen van het topmanagement van Wang Xing en Meituan Select zijn de huidige verliezen bij Select geen echte verliezen, maar eerder noodzakelijke investeringen in het uitbreiden van de marktaanwezigheid.
Het financiële rapport van Meituan geeft een duidelijke verklaring: de huidige verliezen bij Meituan Select zijn te wijten aan “de uitbreiding van de bedrijfsschaal, hogere subsidies om de groei te stimuleren, investeringen in de koelketen en logistiek om zich voor te bereiden op het warme weer, en seizoensgebonden veranderingen in de productmix.”
Dit is inderdaad het geval. Vanuit categorieperspectief is het assortiment producten dat beschikbaar is op Meituan Select voortdurend uitgebreid. Halverwege het jaar bedroeg het aantal verse en dagelijkse goederen dat op het platform beschikbaar was de 900, met een stijging op jaarbasis van meer dan 40%. Zelfs zeldzame lokale specialiteiten zijn nu te vinden op Meituan Select.
Meituan Select bellen voor een “gemeenschapsgroep-aankoopversie van Tmall” is niet overdreven.
Om de kwaliteit van vers voedsel te garanderen heeft Meituan Select ook zijn investeringen in koelketenlogistiek aanzienlijk opgevoerd, waarbij landbouwproductiegebieden worden verbonden via hoofdlijnen en intrastedelijke logistieke netwerken – een stap die velen heeft verrast. Als we over de hele sector heen kijken, zijn er maar weinig platforms bereid om met echt geld en middelen in de logistieke infrastructuur te investeren, vooral gezien de huidige omgeving van krimpende winsten op internetplatforms, waar zelfs JD Logistics aarzelt om dergelijke investeringen te doen!
Misschien gelooft Wang Xing dat zodra het aankoopplan voor de gemeenschapsgroep klaar is, het tijd is om het net binnen te halen. Daarom is de overgang van Meituan Select van een enorm verlies naar een belangrijke winstbijdrager voor de groep slechts een vanzelfsprekendheid.
Dit is gevalideerd door een andere recente zet van Meituan.
Nog niet zo lang geleden nam Meituan Select stilletjes de eerste plaats in de onderste navigatiebalk van de Meituan-app in. Dit suggereert dat Meituan Select na een reeks aanpassingen de lay-outfase met succes heeft afgerond; in de volgende fase zal Meituan Select overschakelen van een breedspectrumbenadering naar een focus op het veroveren van de “kwaliteitsbewuste” consumentengroep. Er wordt verwacht dat het binnen de kortste keren winstgevend zal zijn.
Het lijkt erop dat Wang Xing altijd een duidelijk inzicht heeft gehad in de gok die hij waagt in de gemeenschapsaankoopsector en waar de zaken naartoe gaan.
3. Met 470 miljoen boodschappenklanten op het spel, wil geen enkele reus opgeven
Tegenwoordig lijkt de inkoopmarkt voor gemeenschapsgroepen misschien rustig, maar onder de oppervlakte schuilen krachtige onderstromen.
In juli van dit jaar werd Jingxi Pinpin omgedoopt tot JD Pinpin, een stap die duidelijk aangeeft dat JD.com zich sterk inzet voor de aankoopsector van gemeenschapsgroepen. Deze actie zal ongetwijfeld een aanzienlijke impact hebben op de sector: JD Pinpin, gesteund door JD's producten en logistieke ervaring, heeft opnieuw zijn intrede gedaan in de inkooparena van gemeenschapsgroepen als een geduchte concurrent die niemand kan negeren.
De hernieuwde focus van JD en Meituan op het kopen van gemeenschapsgroepen op dit moment is gedeeltelijk te danken aan de dreigende aanwezigheid van Pinduoduo's Duoduo Maicai.
Uit het financiële rapport van Pinduoduo over het tweede kwartaal blijkt dat de omzet uit transactiediensten van het platform 14,3 miljard yuan bereikte, een stijging op jaarbasis van 131%, waarbij de prestaties van Duoduo Maicai een belangrijke aanjager van deze groei waren.
Als Duoduo Maicai dit kan bereiken, is er geen reden waarom JD en Meituan niet hetzelfde zouden kunnen doen!
Dat JD Pinpin en Meituan Select Duoduo Maicai willen overtreffen, lijkt de grootste doorbraak te liggen op het gebied van logistiek en levering. Zowel JD als Meituan beschikken immers over hun eigen uitgebreide logistieke systemen, waardoor ze in theorie meer controle hebben over het verbeteren van de efficiëntie in de hele keten, van productselectie tot levering.
Daarom is de aankondiging van Meituan Select van versnelde levering niet slechts een simpele tactische aanpassing; het is een strategische zet om de vlammen van de concurrentie opnieuw aan te wakkeren in de volgende ronde van de aankoopoorlog van gemeenschapsgroepen!
Het platform van Meituan Select heeft immers al 470 miljoen actieve gebruikers. Deze 470 miljoen mensen vormen de ruggengraat van de aankopen door gemeenschapsgroepen en vertegenwoordigen wat Wang Xing ziet als een “eens in de tien jaar” kans die Meituan niet bereid is op te geven.
Nu de inkoopmarkt voor gemeenschapsgroepen zijn tweede helft ingaat, worden alle spelers geconfronteerd met de cruciale uitdagingen van het upgraden van bedrijfsmodellen en het optimaliseren van toeleveringsketens. Welke speler ook de optimale oplossing vindt, zal niet alleen de inkoop van gemeenschapsgroepen domineren, maar kan ook de hiërarchie van de hele internetindustrie opnieuw definiëren!
Posttijd: 13 augustus 2024